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跟史玉柱学营销,你会死很惨

作者:咸商传媒/咸商品牌策划机构网址:https://www.xianshangchina.com/ppch.html浏览数:36 

被许多人趋之若鹜的史玉柱营销价值法则,已经过时。

新近一本书《史玉柱自述:我的营销心得》大热,刚刚激流勇退的富豪史玉柱讲述了自己的营销心得,无数人趋之若鹜。

作为营销奇才,史玉柱的创业心得自有独到之处。但笔者想忠告中国企业家的是:跟史玉柱学营销,你会死得很惨。何解?

“好东西直接抄,不要不好意思”?

在回忆自己的创业心得时,史玉柱毫不避讳文抄公的经历,当年脑白金曾因“抄”娃哈哈“吃饭香”输了官司。史玉柱还说:“在做《征途》的时候,我就说,别人有什么好东西就直接拿过来抄,不要不好意思。”

最早提出“创新”概念的美国经济学家约瑟夫·熊彼特认为,企业家的本质就是创新,创新就是将生产要素重新组合,是一种破坏性创造。

破坏性创造让乔布斯造出了iPhone。但在不择手段、不计后果的抄袭风气之下,中国很难诞生乔布斯、很难生产出自己的iPhone。摆脱不了山寨思维的中国,永远不会成为品牌大国。

巨人从不给自己定远大的目标”?

史玉柱直言:“巨人现在不给自己定战略目标,现在我们内部没有远大的目标,尤其不列中国500强、世界500强目标,将来多少年之内完成200亿销售额之类目标,我们也不制定。”

随后他补充道:“虽然我们不定远大的目标,但是在战术问题上要把每件事做好,做到最好。”

可以看出,史玉柱是一个只有战术没有战略的企业家。因此,不难理解他会先投资汉卡,然后看到保健品市场大有可为便迅速转行,等该行业遇到瓶颈又迅速转行做网游,再将脑白金高价卖给段永基这一类典型“行商”做法。哪里有钱往哪里钻,所以史玉柱注定不会像马云那样,深刻影响中国的经济形态,巨人集团的影响力更是难望阿里巴巴项背。

机会主义的时代已经过去!

此外,“垃圾时段广告位全覆盖”和“明星代言没有用”等理念,也与如今小众化、族群化的营销现状相悖。

应该说,史玉柱是中国商业社会机会主义成功的代表,“打一枪换一个地方”,但在中国和世界商业环境都发生了巨大变化的今天,机会主义的时代已经过去。比如史玉柱一直引以为傲的对民生银行的投资,企业家们若如法炮制,跟着史玉柱去投资银行,必然前途未卜。不良资产、账外循环、创新问题、服务问题等始终困扰着中国的银行,像史玉柱投资民生银行那样的好事注定不会再有。2011年史玉柱以每股10.87元增持华夏银行,但如今,该行股价已经跌至8元左右,相比投资民生银行的大赚特赚,史玉柱的华夏银行投资着实称得上失败。

史玉柱信奉的商业信条是“一切交易都源于信息不对称”。当年在做脑白金时,他就利用了信息不对称,将美国市场上极为常见的褪黑素,包装成保健品卖给中国消费者。但在如今的互联网社会,信息像水一般地自由流动,消费者已经成为成熟的网民,信息不对称的时代已经一去不复返。想利用信息不对称单纯依靠概念和包装已经很难打动消费者。

史玉柱的价值法则已经过时,中国企业家若跟着史玉柱学营销,一定会死得很难看。

(本文作者系中央电视台品牌顾问、品牌战略专家)