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发掘和创造产品的品牌价值(一)

作者:咸商传媒网址:http://www.xianshangchina.com/fuwu.html浏览数:44 

  一个品牌的核心构成部分是产品,因此要充分发掘品牌价值,对于产品概念的把握就显得至关重要啦,一般而言,产品的整体概念包括三部分:

  一是实质部分

   即提供给消费者的核心利益与价值、这是品牌广告策略提取主题诉求的最重要部分,特别体现在那些强销售性的广告以及采用U3P广告发展战略时。

  二是形式部分

   即产品牌名、商标、包装、形态等外显性部分、特别在采用塑造品牌形象策略时。

  三是扩增部分

   即额外的利益、像质量保证、安装、维修等,有时候这些也给确定广告诉求提供方向,形成新的竞争依据。新的竞争并非指其他厂商推出了新助产品、而是指原有产品因包装、服务等顾客认为有价值的东西等改变造成的。

   对此,要成功的建立并管理一个品牌,对于这三种层次价值的挖掘就显得尤为重要啦,具体策略我陈放归纳如下:

  一、想人所未想

   产品的价值,有些是人们已知的,有些是人们未知的和未发现的。这是由于:一方面,产品与人的一些方面的相关性呈现或不够明显;另一方面,人们往往处于经验常识等心理定势的局限中、造成对定势视野之外的产品价值不够注意,或听而不闻,视而不见。对此,在品牌管理中的广告构想应努力突破经验常识的局限,开拓视野,把产品放在更广阔的关系中考察,发掘产品的潜在价值。

  二、变!变!变!

  对于同一个品牌的产品,可以转换其产品的情景,使其呈现不同价值,这样,同一个产品,由于处于不同的情景中,从而对于人的价值也就不同了。在品牌价值发掘中的广告构想时应注意分析不同情景中给人的不同感党、印象和利益,选择有利的一种作为广告信息。

  三、换!换!换!
换个角度看产品,换个角度去发现新价值。从一个角度看,给人以一种印象,一种价值;换个角度看,可能会给人另一种印象,另一种价值。品牌管理中的广告构想,应善于从不同的角度分析产品与受众的感觉和印象的关系,发现产品的不同价值和新价值。

  四、完整系统

   消费者在购物中往往需要众多的产品,而不仅仅是单一产品,即需要的是“系统”而非一般产品、这种趋势不仅仅表现在办公家具市场、也体现在其它消费品领域。显然、人们的消费较过去增加了更多的要求,消费任何产品都希望是一个美好乃至完美的过程,消费者需要的不仅是一件产品、同时也是整体消费“系统”。当人们要吃时,追求的不再只是吃饱吃得有味,而且是要吃得营养、吃得情绪好,吃得不会生病。这就要求企业生产的食品不仅色香味形好、而且营养均衡、卫生,考虑到方方面面细枝末节,这就是一个“系统”。越来越多的带着“系统”理念的洋品牌冲进我们的市场来、我们也唯有用“系统”来与之竞争。广告构想在这方面可大有作为。

20190104